Curso 20 de junio “Neuromarketing, cómo seducir clientes y aumentar ventas”.

Acción formativa gratuita para empleados bonificable 100% a través de la Fundación Tripartita. El precio del curso para particulares, autónomos, emprendedores es de 150€.

Introducción

El nuevo entorno económico al que se enfrentan las empresas y las marcas de consumo ha obligado a recortar presupuestos en departamentos estratégicos de las compañías, I+D desarrollo de productos e investigación de mercados siendo más difícil en la actualidad conocer los hábitos de comportamiento del consumidor aumentando el riesgo de fracaso de las empresas.

Por tal razón, es imprescindible, plantear estratégicamente nuevas fórmulas de marketing para el entorno actual que se apoyen en herramientas eficaces para conocer las necesidades y preferencias de los clientes. A través del Neuromarketing, la neurociencia aplicada al consumidor, se analiza con detalle las preferencias, necesidades, experiencias, emociones, recuerdos, atención y percepción de los consumidores en situaciones de compra en el punto de venta y online, haciendo uso de modernas técnicas y metodologías.

En este contexto se ha comprobado que el marketing multisensorial a través los sentidos aplicable por cualquier empresa grande o pequeña genera una experiencia memorable en el cliente al generar un recuerdo ligado a las emociones aumentando la frecuencia de visita, tiempo de estancia e incrementando la facturación en ventas.

Ponente:

D. Alexia de la Morena

Alexia de la Morena es Doctora en Marketing Multisensorial a través de los sentidos (Universidad Complutense de Madrid 2013) y licenciada en Psicología (Facultad de Psicología UNED) y en Periodismo (Universidad Complutense de Madrid). Además es EXMBA por el Instituto de Empresa 2011 y obtuvo la Beca Honorífica Comunidad de Madrid. Experta en Neuromarketing aplicado al consumidor, en la actualidad colabora con varios equipos multidisciplinares en temas relacionados con la neurociencia (Fundación Reina Sofía y Fundación Cien) y aplica un modelo predictivo sobre los hábitos de comportamiento del consumidor a través de la estimulación sensorial.

Ha desarrollado su experiencia profesional en el ámbito de la consultoría en estrategia y planificación, marketing e innovación de producto, branding de marca, hábitos de comportamiento del consumidor y medios de comunicación.

En la actualidad, combina la labor docente en escuelas de negocio en España y es asesora de Marketing para varias marcas.

Dirigido a

Este seminario está dirigido a Directores o Responsables de Marketing, Directores Comerciales, Fuerza de Ventas, Estrategia y Planificación, Gerentes o Directores de PYMES, empresarios y emprendedores.

Objetivos

Dotar de los planteamientos teóricos, instrumentos y referencias prácticas de éxito que permitan diseñar y activar planes de marketing multisensorial  de bajo presupuesto y elevado impacto en los resultados comerciales.

Metodología

El enfoque de este programa es eminentemente teórico-práctico, con una finalidad última, que es la de aplicar las técnicas y habilidades de manera inmediata en el ámbito profesional de los/as participantes.

Metodologías de trabajo:

Exposición del Ponente: diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias.

Casos y ejercicios prácticos individuales y en grupo: se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y la posterior crítica a nivel de grupo. Es de destacar que los casos serán dimensionados una vez realizado el diagnóstico con el fin de adaptarlos al máximo a la situación observada y a los casos personales en el puesto de trabajo.

Autodiagnóstico y Autoevaluación: con el fin de desarrollar técnicas y herramientas de trabajo.

Programa

Neurociencia aplicada al marketing: la fórmula básica para un resultado de precisión.

¿Qué es el neuromarketing?, Y ¿por qué lo están empleando las empresas? 

Neuroinsights: lo que más atrae al consumidor:

• ¿Cómo funciona la mente?
• Insights sobre cómo vender productos o serviciosde forma más efectiva y atractiva para los clientes.

Claves que multiplican la eficacia comercial de la empresa:

• Cómo conocer mejor al cliente, técnicas de seducción y fidelización.
• Identificación de las áreas de activación cerebral en la decisión de compra.

• Conocimiento de los nuevos hábitos de comportamiento del consumidor para conseguir campañas de éxito en los nuevos tiempos.

Cómo hacer una campaña de Marketing Sensorial a través de los sentidos:

• Referencias que guían la estrategia de marketing sensorial.
• Fases en desarrollo del plan de Marketing a través de los sentidos.
• Creación de una experiencia de consumo propia y diferencial para los clientes de la empresa con el objetivo de aumentar ventas.

Case Study: aprendizaje de las buenas prácticas.

• Análisis pormenorizado de objetivos, target, enfoque estratégico, plan táctico y resultados de casos de éxito.

Lugar de realización:

Much Training. Consultoría de formación. C/ Londres, 38. Oficina 106. Európolis, Las Rozas 28232, Madrid

Fecha: 20 de junio de 2013. Horario: De 10:00 a 14:00 h y de 17:00 a 21:00.

Acción formativa gratuita para empleados bonificable 100% a través de la Fundación Tripartita. El precio del curso para particulares, autónomos, emprendedores es de 150 €(reducido de parte de Alexia de la Morena): Curso 20 de junio “Neuromarketing, cómo seducir clientes y aumentar ventas”.+ Sesión de mentoring personal para el seguimiento de lo aprendido en el curso (incluido en el precio del curso que está valorado en 100 €).+ Descuento del 50 % en cursos abiertos 2013.

Consulta ofertas para inscripciones múltiples. Más información en info@muchtraining.com o llama al 91 710 44 20